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展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)如(r ♣ ↓ú)何把控 注意5個(gè)事(shì)項
來(lái)源: | 作(zuò)者:exhibition-100 | 發布時(shí)間(jiān): 2015-03-18 | 923 次浏覽 | 分(fēn)享到(dào):
現(xiàn)場(chǎng)安排。對(duì)于攤位相(xiàng©&♣)對(duì)較小(xiǎo)而參展人(®∏♦rén)員(yuán)較多(duō)的(de)企業(yèπ¶∞<)來(lái)說(shuō)，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)和(hé)®"$觀衆洽談的(de)空(kōng)間(jiān)會(huì)顯得(de)比較狹窄、擁擠，很(₽↑↑→hěn)難實現(xiàn)交易的(de)順利進行(xíng)，有(yǒu)必要(yào)在展館>↕♠$周圍的(de)賓館、酒店(diàn)租用(yòng)會(huì)議(y¶®↔ ì)室，或者在下(xià)榻的(de)賓館的(de)房(fáng)間(jiān)與客戶接洽，這(≥‍∏∞zhè)不(bù)僅可(kě)以創造較為(wèi)寬松的(de)環境，而且可(kě)以'₽✘利用(yòng)夜晚等閉館時(shí)間(jiān)更廣泛、更深入地(dì)接觸÷↕&經銷商。
        展會(huì₹€₽→)時(shí)間(jiān)短(duǎn)，現(xiàn)場(ch$€≈ǎng)環境嘈雜(zá)、擁擠，要(yào)獲得(de)較₹☆佳效果，應注意以下(xià)幾個(gè)事(s•£hì)項： 

　　（一(yī)）現(xiàn)場(chǎng)安排。對(duì)于攤位相Ωφ♥(xiàng)對(duì)較小(xiǎo)而參展人(rén)員(yuáε£€n)較多(duō)的(de)企業(yè)來(lái)說(shuō)，≠•≈在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)和(hé)觀衆洽談☆≤的(de)空(kōng)間(jiān)會(hγ‍uì)顯得(de)比較狹窄、擁擠，很(hěn)難實現¥δ(xiàn)交易的(de)順利進行(xí∞§‍$ng)，有(yǒu)必要(yào)在展館周圍的(de$σ)賓館、酒店(diàn)租用(yòng)會(huì)議(yì)室，或者✘®↔在下(xià)榻的(de)賓館的(de)房(fánφ✔σ§g)間(jiān)與客戶接洽，這(zhè)不(bù)僅可(kě)以創造較為(wèi)寬松的(φ‌↓de)環境，而且可(kě)以利用(yòng)夜晚等閉館時φ"↑∑(shí)間(jiān)更廣泛、更深入地(dì)接觸經銷商。 

　　（二）統一(yī)應對(duì)。洽談的(de)原則是(shì)所有(yǒu)的(σπ•de)人(rén)都(dōu)應統一(yī)口徑，不 ®(bù)能(néng)出現(xiàn)招商政策不(δ∞↑bù)一(yī)緻的(de)錯(cuò)誤，否則會(huì)招緻客商的(de)不(bù)滿。這(∞‌₩zhè)就(jiù)需要(yào)事(shì)前的(de)溝通(←§÷tōng)，就(jiù)引起誤解的(de)招商政策進行(xíng)深入的(de)交→&≥ 流，某一(yī)具體(tǐ)問(wèn)題該使用(yò♥δng)什(shén)麽樣的(de)說(shuōΩ£π)辭，面對(duì)不(bù)同經銷商該如(rú)何處理(lǐ)，這(zhè∑>↕)都(dōu)需要(yào)給出細緻明(míng)确的(de)方案。 

　　（三）合理(lǐ)分(fēn)配。根據參<€‌‍展人(rén)員(yuán)的(de)能(néng)力、經驗，分(fēn)配工(gō§'ng)作(zuò)任務，商務談判、對(duì)外(£©wài)聯絡、後勤保障、展會(huì)信息搜集等，凡事(s$β✘hì)都(dōu)應具體(tǐ)到(dào)人(rén)，主次分(fēn)明(míng)，這(λπ≤zhè)樣才能(néng)在實戰中分(fēn)工(gōng) ≈δ合作(zuò)，相(xiàng)輔相(xiàng)成。 

　　（四）形象禮儀。任何一(yī)個(gè)參展人(rén)員(yuán)都(dōu)是(shì÷∑↑)代表企業(yè)面對(duì)客戶，個(gè↕ ♠)人(rén)行(xíng)為(wèi)舉止如(rú)何，對(duìσ↔♠‍)企業(yè)品牌而言，并非小(xiǎo)事(shì)一(yī)樁。÷>做(zuò)市(shì)場(chǎng)首先是(shì§δ÷‌)做(zuò)人(rén)，經銷商再有(yǒu)實力，如(rú)果素質太差就(jiù)不(bù♦γ©)能(néng)将其發展為(wèi)代理(lǐ)商；同樣‍®→，好(hǎo)的(de)經銷商也(yě)會(huì)這(zhè)樣考察企業(yè)。員(yu× ♦↑án)工(gōng)的(de)素質反映企業(yè)文(wén)化(h±≈♣§uà)，企業(yè)文(wén)化(huà)差勁的(de)公司經銷商也(y"★ě)會(huì)敬而遠(yuǎn)之。因→®₽α此，所有(yǒu)參展人(rén)員(yuán ©α)都(dōu)應注意自(zì)身(shēn)形象，面對(duì)客戶不 ×≥∞(bù)卑不(bù)亢。在衣著(zhe)上(shàng)，ασ 較好(hǎo)是(shì)統一(yī)穿著£ €(zhe)企業(yè)商務裝。 

　　（五）靈活掌握招商政策。農(nóng)化(huà)産品★☆↔•的(de)地(dì)區(qū)表現(xiàn)差異較大↓& •(dà)，不(bù)同地(dì)區(qū)氣候差異、作(zuò)物(wù)布局、<✘用(yòng)藥習(xí)慣、農(nóng)業(yè)生(shēng)産水(shuǐ)平高(g® >±āo)低(dī)、經濟發達程度，對(duì)農(nóng)化(huà)産品↓¥的(de)品種、包裝、供貨時(shí)間(j↔<δ iān)、**供貨數(shù)量需求都(dōu)不(bù)相(<₽xiàng)同，這(zhè)就(jiù)不(bù)φ↓♥↕能(néng)強求經銷商必須遵照(zhào)同樣的(de)條款才能(néng)獲得(de)代™ <理(lǐ)資格。面對(duì)這(zhè)些(xiē)情況，企業(yè)需要(yà¶↕o)在權衡整體(tǐ)利弊的(de)情況下(xià)靈活應用(®☆yòng)。

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