傳統參展與網絡行(xíng)銷
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作(zuò)者:exhibition-100
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發布時(shí)間(jiān): 2015-03-18
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目前，中國(guó)組織赴境外(wàiΩ•)參展的(de)目标地(dì)區(qū)主要(yào)是(✘™≤$shì)經濟較為(wèi)發達的(de)地(dì)區(q •γū)，如(rú)德國(guó)、意大(dà)利、美' (měi)國(guó)、澳大(dà)利亞和(hé)日(rì)本等地(dì)，另外(wài)中東(d§♥×ōng)的(de)迪拜、北(běi)非的(de)開(kā♠£★i)羅及南(nán)非的(de)約翰內(nèi)斯堡等新興市(shì)場(chδ∞ǎng)的(de)展會(huì)近(jìn)年(nián)也(yě)λσ©吸引了(le)很(hěn)多(duō)中國(guó)商家(jiā)。
美(měi)國(guó)展覽業(yè)研究中心出版的(de)《展覽會(huì)的(d"♣≠e)力量》中統計(jì)表明(míng)，展會(huì)是(s♠εhì)出口商銷售産品的(de)重要(yào)途徑。在各種營銷方式中，貿易&©&展會(huì)的(de)成交額僅次于直銷。而且，展會(huì ✔≈≈)是(shì)出口商接觸買家(jiā)的(de)重₽↑要(yào)渠道(dào)。90%的(de)被調查采購(gòu)商認為(↑∏wèi)，展會(huì)是(shì)采購(gòu)信息較重要(yào)的(de)來(lái)源§£；有(yǒu)四分(fēn)之三的(de)買家(jiā)在貿易展會(huì)上(♦©shàng)找到(dào)了(le)新的✘€&←(de)供貨商，超過四分(fēn)之一(yī)的(de)買家<↔(jiā)在展會(huì)上(shàng)購(gòu)買産品。 &nbs★∏p;
實物£π (wù)展會(huì)促進出口的(de)巨大(dà)作(zuò)<επ用(yòng)，吸引了(le)衆多(duō)中國(guó)出$÷↓₩口企業(yè)，每年(nián)參加國(guó)內(nèi)出口貿易展會(huì)的(de)企業←•✘(yè)就(jiù)有(yǒu)數(shù)萬家(jiā)。不(bù)僅如(•∞rú)此，不(bù)少(shǎo)企業(y≤λ'è)還(hái)走出**，參加境外(wài)的€∞♠(de)貿易展會(huì)，僅在德國(guó)，1998年γ↔(nián)就(jiù)有(yǒu)1,742位中國(guó)大(dà)陸參™≥↓δ展商和(hé)1,164位香港參展商分(f£←ēn)别參加了(le)該國(guó)舉辦的(de)67個(gè)貿易展會(huì)和₽"(hé)43個(gè)貿易展會(huì)。
國(guó)內(nèi) 實物(wù)展效果不(bù)佳
中國(guó)國(guó)內(nèi)促進出口的(de)貿易展↕↔會(huì)重要(yào)有(yǒu)廣交會(huì)、昆交會(huì)、烏洽會<★α(huì)、哈洽會(huì)和(hé)華交→☆∏♣會(huì)。其中，除了(le)廣交會(huì)之外(wài)，多(≤π&duō)數(shù)都(dōu)是(sh≈≠ì)90年(nián)代才發展起來(lái)的(de)。展覽規☆ ∑模和(hé)在國(guó)際國(guó)內(nèi)的(de)影(yǐng)響各&∞不(bù)相(xiàng)同。
廣交會(huì)是(sh±Ω♦ ì)目前中國(guó)規模較大(dà)、↔ ✘™覆蓋面較廣的(de)出口商品交易會(huì)，創辦于1956®≤↑↔年(nián)，每年(nián)春秋兩屆。截至1999年(niánφδ)春交會(huì)止，總成交量達到(dào)2,633億美(měi)元。對(duì)各參展企業(yè)擴大(dà)出口的(de)作(zuò)用(yòng)因企€<☆↕業(yè)而異。
>ε≥ 石家(jiā)莊市(shì)新華服裝廠(chǎng)參加廣€≠∏交會(huì)已有(yǒu)10多(duō)年(niá©®n)曆史，每年(nián)春秋都(dōu)÷∑不(bù)間(jiān)斷。該廠(chǎng)負責展會(huì♣♠)事(shì)務的(de)何硯芳女(nǚ)士認為(wα↓ èi)，廣交會(huì)的(de)價格偏高(gāo)。他(t "ā)們每年(nián)從(cóng)正規渠道(dào)分φ÷✔§(fēn)配得(de)來(lái)三分(fēn)之一(yī)個(gè)攤位，花(huā)費(≈fèi)高(gāo)達1.5萬元。至于效果，何女(nǚ)士說(sh" ≠uō)：“隻是(shì)偶爾接到(dào)小(xiǎo)定單，并不(bù)很(h♦÷ěn)令人(rén)滿意。”
據業(yè)☆€內(nèi)人(rén)士透露，廣交會(huì)的(de)價格屢屢攀升，标準攤位的(deφ✘)費(fèi)用(yòng)有(yǒu)時(shí)竟炒到(dào)8萬元的(de)φ&₩•“天價”。究其原因，還(hái)是(shì)分(fēn)配體(tǐ)制(zhì)的(←de)問(wèn)題。根據分(fēn)配原則，必↔•須年(nián)出口額要(yào)達到(dào)某個(gè)指标，才可≠←≈×(kě)能(néng)得(de)到(dào)展位。"↓σ這(zhè)樣就(jiù)害苦了(le)小 <≤(xiǎo)型企業(yè)。如(rú)果他(tā)們想參加廣交會(huì)，&±≤就(jiù)要(yào)到(dào)别人(rén)手中去(qù) ✔≈要(yào)。這(zhè)樣，到(dào)他(tā)們手中的↕σ™(de)展位，都(dōu)是(shì)層層倒手，層層加價。因此，不∑ Ω(bù)少(shǎo)小(xiǎo)企業(yè)被迫₹β ☆幾家(jiā)共用(yòng)一(yī)個(gè)€φ展位。
一(yī)些(x♥≠<↔iē)買家(jiā)對(duì)廣交會(huì)也(yě)表露出失望，他(tā)們認<₹→為(wèi)其規模太大(dà)而組織欠佳，專業(yè)性不(bù)夠，持續時(shí)間(jiā™₹σαn)太長(cháng)。Joy Enterprises公司的(de→π↓₩)Alex C Shelton先生(shēng)抱怨說(shuō)，廣交會( ← huì)越來(lái)越缺少(shǎo)新意。他(tā)>☆ ↓說(shuō)：“每次都(dōu)是(shì)同樣的(de)商品，同樣的(de)廠®λλ(chǎng)家(jiā)。買家(jiā)去(qù)那(nà)裡(lǐ)不φΩ©±(bù)是(shì)為(wèi)了(le)找尋新客戶，而是(shì)跟老(lǎo)客戶下(x≥£ià)定單”。他(tā)覺得(de)，大(dà)多(duō)數(sh<♣®ù)買家(jiā)更喜歡專業(yè)性較強的(de)展會(huì)。 &®₹≈nbsp;
≠∏<← 目前，國(guó)內(nèi)其它地(dì)區(qū≠∏π<)的(de)綜合性出口商交會(huì)，σ∞✔≈如(rú)西(xī)南(nán)的(de)昆交會(huì)、西"Ω(xī)北(běi)的(de)烏洽會(huì)、東(dōng)北(běi)的(de)哈&♥洽會(huì)、華東(dōng)的(de)華交會(huì)，在當地(dì)都(dōu)有(yǒ§π&u)較大(dà)的(de)影(yǐng)響，但(dàn)其規模和 ✔(hé)成交額都(dōu)遠(yuǎn)不(≈₩bù)能(néng)和(hé)廣交會(huì)相(xiàng)提并論，當然✔✘★♦價格要(yào)比廣交會(huì)的(de)便宜多(duō)了(le)。據各相(xiàng)關&↓組委會(huì)介紹，昆交會(huì)的(de)标準展位平均費(fèi)用(€€ ♣yòng)大(dà)約為(wèi)4,500-5,500"↔☆元人(rén)民(mín)币，烏洽會(huì)是(shì)4,300-∏₩γφ5,200，哈洽會(huì)是(shì)•₹®®5,500-5,800。
&nbs★&"p; 境外(wài)實物(wù)展漸受青睐
¶₩; 到(dào)境外(wài)參展，直接把産品推銷給國(guó)✔↔™'外(wài)客戶，尤其是(shì)那(nà)些(xiē)沒來(lái)過中國(guó)的(de→↔¥)買家(jiā)，這(zhè)是(shì)中國(g≈uó)出口商擴大(dà)出口的(de)又(y∞σòu)一(yī)條重要(yào)途徑。除了(le)認識更多(duō)的δ™ "(de)潛在客戶、對(duì)老(lǎo&¶↔)客戶進行(xíng)回訪之外(wài)，境外(wài)參展還 ♦λ(hái)能(néng)使中國(guó)出口商親臨現(xiàn)場(chǎng)接觸國(guó)←®×外(wài)同類産品，參與同行(xíng)業(yè)研討(tǎo)會(huì)，了(★Ωεle)解産品的(de)發展趨勢、質量标準，與同行(xíng)建立廣泛的(dδ♣©αe)聯系。
目前，中國(guó)組≥ γ±織赴境外(wài)參展的(de)目标地(d죀)區(qū)主要(yào)是(shì)經濟較為(wèi)發達的(d♣↔®≤e)地(dì)區(qū)，如(rú)德國(guó)、意大(dà)利、'♠美(měi)國(guó)、澳大(dà)利亞和(hé)日(rì)本等地(dì)，另外γ₩φ(wài)中東(dōng)的(de)迪拜、北(běi)非的(de)π>開(kāi)羅及南(nán)非的(de)約翰>↑×內(nèi)斯堡等新興市(shì)場(chǎng)的(de)展會(huì)★≥近(jìn)年(nián)也(yě)吸引了±<(le)很(hěn)多(duō)中國(guó)商家(jiā)。
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